Google Ads til Shopify – derfor spilder du penge (og hvad du skal gøre i stedet)

Google Ads er ikke magi. Det er heller ikke nok bare at "være til stede". Hvis du ikke får konverteringer, er problemet sjældent Google – det er din strategi.

Mange Shopify-ejere ender med at bruge penge uden at få noget igen. Ikke fordi de gør noget forkert på overfladen, men fordi de overser fundamentet under kampagnerne. Her er, hvad der skal til, hvis du vil have Google Ads til rent faktisk at virke.

1. Problemet er ikke Google Ads – det er din strategi

Google Ads kan skabe vækst. Men det kræver, at du har styr på tre ting: Dit tilbud. Din landingsside. Og din kontostruktur.

Mange starter med at opsætte Performance Max eller Shopping, uden at overveje, hvor de sender brugerne hen til. Uden at teste budskabet. Eller uden at analysere, om deres struktur giver mening.

"Vi har fået masser af trafik – men ingen salg" er et af de mest hørte udsagn. Og det er ikke Google Ads, der er skyld i det.

2. Tre ting, der skal være på plads, før du annoncerer

1. Et skarpt tilbud

Stil dig selv tre enkle spørgsmål:

• Hvilket problem løser du for dine kunder?
• Hvem er dit tilbud skræddersyet til?
• Hvorfor skal de vælge dig frem for konkurrenten?

Et godt tilbud er konkret, enkelt og svært at ignorere. Det skal tale direkte til et behov eller et problem. Det er ikke nok at skrive "gratis fragt" eller "høj kvalitet".

2. En landingsside, der konverterer

Du kan få nok så meget trafik – men hvis siden ikke omdanner besøgende til kunder, spilder du pengene.

Siden skal have:

• En klar og konkret overskrift
• Et enkelt og mobilvenligt layout
• Sociale beviser: anmeldelser, garantier, logoer
• Én tydelig call-to-action
• En sammenhængende historie fra annonce til side

3. En kontostruktur, der giver dig kontrol

Du skal kunne se, hvad der virker – og flytte budgettet dertil.

Det kræver:

• Separate kampagner til top, midt og bund af tragten
• Opdeling mellem branded og ikke-branded
• Undgåelse af overlap og sammenblandede mål

Når din struktur er på plads, bliver det lettere at teste, justere og skalere.

3. Vælg kampagnetyper med omtanke

Ikke alt skal være Performance Max. Faktisk bør du være tilbageholdende med det, indtil du har styr på fundamentet.

Her er et overblik:

Search-kampagner

Godt til: Brugere med høj intention. De søger selv. Du skal bare være til stede.

Shopping-kampagner

Godt til: Fysiske produkter med billeder og pris. Men kræver styr på feed og produktdata.

Performance Max

Godt til: Skalering, når Search og Shopping allerede performer. Ellers risikerer du bare at skjule problemerne.

Display og Demand Gen

Godt til: Retargeting. Hold budgettet lavt og brug det kun, når du har trafik nok.

Video og Discovery

Godt til: Branding og awareness. Men kun hvis du har testet tilbud og landing først.

4. Optimerings-loopen: Det stopper aldrig

Google Ads er ikke noget, man bare sætter op og glemmer. Succes kræver kontinuerlig optimering:

Se på tallene → Lav justeringer → Mål effekten → Gentag

Kig på:

• CTR (Click-through rate): Lav CTR betyder, at annoncen ikke rammer plet
  • Search: sigt efter 7%+
  • Shopping: sigt efter 1%+
• CVR (Conversion rate): Lav CVR betyder, at din side eller dit tilbud ikke rammer behovet
  • Leadgen: 5%+
  • Webshop: 3%+

Du skal ikke nøjes med "vi fik 10.000 visninger". Det handler om klik og konverteringer.

5. Råd: Vent med Google Ads, hvis du ikke er klar

Hvis du ikke har styr på dit tilbud, din side og din struktur, så lad være med at annoncere endnu.

At investere i Google Ads uden et solidt fundament er som at bygge et hus på sand. Det ser fint ud i starten – men det holder ikke. Sørg for at du er klar, før du tænder for budgettet.

Klar til at tage Google Ads alvorligt?

Book mig for en dag

Få klarhed over Google Ads og Shopify-annoncering – og en konkret handlingsplan med 3–5 next steps. Book en Advisory Day i dag.

Allerede Growth Partner-kunde?

Så tager vi det gerne med i den løbende planlægning – hvis det er relevant for jeres fokusområde den måned.

– Frederik, eCommerce Manager